前言
2023年，隨著全球疫情好轉(zhuǎn)，以及疫情政策的調(diào)整，全球經(jīng)濟開始逐漸呈現(xiàn)回暖趨勢。海外展會開始復(fù)蘇，多個境外展會回歸線下辦展。參加外貿(mào)展會，無論是作為外貿(mào)人維系老客戶、結(jié)識新朋友，還是外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，“找訂單、搶訂單”，都有不言而喻的意義。
01 什么是展會?
展會，是展覽的一種形式，指的是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。
一般來說，展會可以根據(jù)其內(nèi)容、性質(zhì)、時間等維度進行分類。如表1所示。
表1
而外貿(mào)展會，即外貿(mào)交易類展會，則具體指代那些偏向于國外業(yè)務(wù)，邀請國內(nèi)采購商參與的相關(guān)展會。外貿(mào)展會涉及的內(nèi)容廣泛，其主要類別還需要通過不同行業(yè)和產(chǎn)品進行細(xì)分。外貿(mào)類貿(mào)易展會在國內(nèi)較知名有廣州的廣交會和義烏的義烏博會等。我們熟知的“展覽會”、“博覽會”、“交易會”、“展銷會”等名詞，一般情況下指代的就是展會。
02 全球展會情況簡介
國際性展會是全球開展貿(mào)易的重要營銷渠道，并且其市場規(guī)模正在逐漸擴大。國際展會帶動的全球會展經(jīng)濟也呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。如圖1所示。
圖1
根據(jù)銳觀網(wǎng)信息，全球會展行業(yè)自2013年起以5.19%的年復(fù)合增長率增長，至2018年止，全球會展行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到355.2億美元。
歐洲是全球會展的重要發(fā)展市場，如圖2所示，根據(jù)銳觀網(wǎng)歷史數(shù)據(jù)，2013年歐洲會展行業(yè)市場規(guī)模為128.2億美元，2017年已達(dá)148億美元，2018年按2017年規(guī)模達(dá)159.9億美元，年復(fù)合增長率4.52%。
圖2
歐洲著名的展會舉辦地以德國等發(fā)達(dá)國家為代表。德國展覽市場化程度高，并且展覽規(guī)模大，知名度高，吸引力強，同時其國際性和專業(yè)性很強。全球150個世界頂級的行業(yè)博覽會中有2/3在德國舉辦。
北美方面，如圖3所示，北美會展市場規(guī)模2013年為77.5億美元，2018年上升97.5億美元，其年復(fù)合增長率4.7%。
圖3
北美展會舉辦地主要以美國為代表。美國會展環(huán)境成熟，會展硬件設(shè)施強大，多數(shù)集展廳、客房、餐飲、商業(yè)、休閑等為一體。運營方面，展覽專業(yè)性強，但綜合性展會較少。
2013年，亞太地區(qū)市場規(guī)模為51.4億美元，2018年達(dá)到73.3億美元，年復(fù)合增長率達(dá)7.36%，年復(fù)合增長率居全球區(qū)域首位，如圖4所示。亞太地區(qū)則以新加坡為代表。
圖4
目前，國際會展形成了以歐美國家為中心，輻射亞太、中南美、中東非的格局。并且，亞太地區(qū)、中東非地區(qū)會展市場占比不斷提升。隨著貿(mào)易需求增加，全球的會展市場規(guī)模亦隨之增長。
03 國內(nèi)展會情況簡介
近年來中國會展業(yè)取得了飛速發(fā)展，會展規(guī)模和數(shù)量不斷提高，盡管與國外發(fā)達(dá)地區(qū)相比還不夠成熟完善，但仍有廣闊前景與機遇。
展會數(shù)量方面，如圖5所示，2011年至2019年，我國經(jīng)貿(mào)類展會的數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，而2020年受突如其來的疫情影響，2020年展會數(shù)量從11033個跌至1984個，降幅為82%。
2021年得益于新冠肺炎疫情的有效防控，全國各地逐漸恢復(fù)線下展覽活動，展會數(shù)量開始呈現(xiàn)上升回暖趨勢。
圖5
展會面積方面，如圖6所示，2011年至2019年，我國經(jīng)貿(mào)類展會的整體面積隨展會數(shù)量增加而不斷增長，2019年展覽面積為14877萬平方米，2020年跌至7328萬平方米，2021年重新回升至9300萬平方米。
圖6
我國各地區(qū)舉辦經(jīng)貿(mào)類展覽會存在差異，主要體現(xiàn)在辦展數(shù)量和辦展面積這兩方面。華東地區(qū)辦展數(shù)量和辦展面積整體處于領(lǐng)先位置，東北和西北地區(qū)辦展數(shù)量和辦展面積仍相對落后。
數(shù)量方面，華東地區(qū)辦展數(shù)量處于領(lǐng)先位置，東北和西北地區(qū)辦展數(shù)量仍相對落后。2020年至2021年，盡管國內(nèi)展會受到疫情影響，但隨著防疫政策的不斷優(yōu)化，整體仍然呈現(xiàn)增長趨勢，并且各區(qū)域展會數(shù)量均出現(xiàn)大幅度上升。如圖7所示。其中華東地區(qū)依然是我國經(jīng)貿(mào)類展會舉辦數(shù)量最多的地區(qū)，并且其增量最多，同比增長了437場；西北地區(qū)增長率最高，年增長率為71.9%；其次是華中地區(qū)，華中地區(qū)增加119個，同比上升70.4%；華南地區(qū)增加202個，同比上升60.5%；而西南地區(qū)基本于前一年持平。
圖7
中國各區(qū)域辦展面積差異較大，以2021年為例，華東地區(qū)辦展面積占比最高，其次是華南、華北、西南、華中、東北和西北地區(qū)。如圖8所示，華東地區(qū)展覽面積為4097萬平方米，占全國經(jīng)貿(mào)類展覽總面積的44.1%；華南地區(qū)展覽面積為1935萬平方米，占比20.8%；華北地區(qū)展覽面積為970萬平方米，占比10.4%；西南和華中地區(qū)展覽面積分別為711萬平方米和702萬平方米，占比分別為8.3%和7.5%；展覽面積最少的兩個地區(qū)分別是東北和西北地區(qū)，分別為511萬平方米和314萬平方米，占比分別為5.5%和3.4%。
圖8
2023年，隨著疫情好轉(zhuǎn)，各類經(jīng)貿(mào)類展會將為國內(nèi)企業(yè)提供更多曝光度，推動銷售的窗口。
寫在結(jié)尾
展會對于拉動貿(mào)易經(jīng)濟有著不可或缺的作用，為廣大參展商提供了一個將商品和服務(wù)推銷給大規(guī)模潛在客戶群體的平臺，促進參展商和潛在客戶進行交流及商業(yè)合作。
對于我們外貿(mào)人而言，更是如此，參加展會“抓訂單”，已成為對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要方式。“生意是需要面對面談出來的”， 后疫情時代，展會將吸引展商和客戶重回面對面的溝通。對于客戶，有更多看得見摸得著的產(chǎn)品；對于展商有更多客戶開拓與維護，展會提供的不僅是一個雙向互惠互贏的平臺，也將是中國外貿(mào)再度騰飛的“破局”之路。
參考文獻：
1.后疫情時代境外展會的破局之策（https://new.qq.com/rain/a/20211227A07SOZ00）
2.國內(nèi)外會展行業(yè)競爭情況分析（https://www.163.com/dy/article/EP6H39100518WMF4.html）
3.199IT：中國會展經(jīng)濟研究會-2019年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告（http://www.199it.com/archives/1136782.html）
4.展覽會的分類有哪些（https://club.justeasy.cn/bbs/detail-1179-47.html）
5.銳觀網(wǎng)：全球會展行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢（https://www.reportrc.com/article/20200130/3803.html）
6.中國國際貿(mào)易促進委員會《中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告2021》
7.國內(nèi)外會展發(fā)展史(https://max.book118.com/html/2017/0830/130871258.shtm)
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